Сможет ли идея стать основой бизнеса

Сможет ли идея стать основой бизнеса

Итак, подходящая идея для бизнеса выбрана. Вам уже не терпится «засучить рукава» и сразу приступить к созданию бизнеса. Стоп, стоп, стоп… прежде чем вы вложите все свои накопления (или взятые в долг деньги), разумно будет проверить, а есть ли шансы у идеи стать основой прибыльного бизнеса. Ошибка начинающих – слепо кидаться в работу, не проанализировав вероятность создания выгодного бизнеса на основе этой идеи.


«…Вроде правильно рассчитали — одного не учли. Да, мы были вне конкуренции, да, за нашими курицами люди издалека на такси приезжали, нас считали миллионерами и купинными королями — но! В Бирулеве такой контигент … и все очень бедные люди. Мы просто не могли заработать на курицах в Бирулеве… Это мы потом поняли…» «Бизнес есть бизнес», т.2., стр.329 Издательский дом «Секрет Фирмы», 2006 г.

Оценивая реальность идеи для бизнеса, вам следует выяснить:

Есть ли потребители для вашей идеи. Другими словами, каков спрос на нее и как долго он будет продолжаться.

  1. Сможете ли вы продавать ваш продукт или услугу на основе этой идеи потребителям с выгодой для бизнеса. Другими словами, а будет ли бизнес прибыльным.
  2. Сколько времени должен работать бизнес, чтобы окупить все затраты и чему будут равны эти затраты. Другими словами, сколько надо вложить в него денег и сколько ждать, пока бизнес станет прибыльным.

Оценка спроса

Даже, если вы совершенно убеждены, что ваша идея найдет горячий отклик у потребителей и обеспечит процветание вашего бизнеса, вам необходимо провести исследования для оценки спроса, чтобы не ошибиться. История бизнеса полна примерами быстрого разорения владельцев, которые опрометчиво считали свое мнение единственно правильным. Рынок, т.е. потребители и конкуренты, как выяснялось, имели свое собственное мнение по этому поводу.

Исследование рынка с целью изучения потенциальных клиентов и конкурентов – одно из самых важных действий на этапе подготовки для любого владельца малого бизнеса. Если компания «Балтика» выпустив новый сорт пива, определит, что он не пользуется спросом, то компания перейдет к разработке другого сорта. Если же вы предложите клиентам то, что им не интересно, то вы потеряете бизнес.

При выполнении исследований, вы должны получить ясные ответы на следующие вопросы:

  1. Кто ваши потенциальные клиенты? Где их больше всего находится, где они «кучкуются»?
  2. Как сообщить им о вашем бизнесе? Какие самые эффективные способы (наибольший охват при наименьшей цене) для этого существуют?
  3. Сколько они будут платить за продукт или услугу? Будет ли этой суммы достаточно для создания прибыли или нет?
  4. Кто ваши конкуренты? В чем их сила и слабости?
  5. В чем идея вашего бизнеса отличается от идеи конкурентов? В чем ее привлекательность для потребителей?
  6. Как быстро конкуренты смогут скопировать идею вашего бизнеса? Как долго будет существовать «мода» (спрос) на вашу идею?

Добавить комментарий

*

3 × 3 =