Интересный, рабочий метод поиска клиентов для риэлтора

Интересный, рабочий метод поиска клиентов, для риэлтора. — Услуги

Интересный, рабочий метод поиска клиентов для риэлтора.

Как известно, опытный риэлтор, работающий на рынке купли-продажи жилья много лет, имеет большую клиентскую базу и работает на уровне рекомендаций, то есть, не прибегая к поискам клиентов. Клиенты сами обращаются к нему. Кто-то уже пользовался ранее его услугами, а кому то посоветовали обратиться, к данному специалисту. А вот молодые и сырые агенты, работающие несколько лет, или только начавшие работать, стабильно прибегают к различным методам поиска клиентов.
Основные методы поиска клиентов, это, как правило, теплый круг, или говоря другими словами, все друзья и знакомые риэлтора. Так же сюда входит расклейка объявлений и об звон собственников недвижимого имущества с предложением своих услуг. Но в условиях большой конкуренции даже эти методы уже работают не так хорошо как, к примеру, несколько лет назад, когда рынок был менее насыщен специалистами в данной области. Вот и приходится риэлторам постоянно выдумывать новые, порой необычные способы привлечения клиентов.
Название метода «внедрение» — звучит весьма вызывающе и напоминает что-то из области разведки, хотя во многих других городах ему, безусловно, дали другие названия. Суть заключается в том, чтобы начать активно посещать различные организации, клубы, кружки с большим или с небольшим количеством людей, с которыми так или иначе придется контактировать или общаться. Нет, это, конечно же, не пивные бары и ночные клубы! Есть множество других мест более интересных мест. Тем более контакт с новыми знакомыми должен носить регулярный характер.
Сюда можно отнести фитнес клубы и все возможные спортивные секции. На сегодняшний день есть множество спортивных секций, где активно занимаются взрослые: дзюдо, самбо, бокс и завоевавшие в последнее время большую популярность Бразильское джиу-джитсу и ММА. Для девушек риэлторов идеально подойдет посещение спортивных групповых программ. В данном случае речь идет и о здоровье.
Риэлторы, у которых еще нет высшего образования, или вообще нет никакого образования, а такие тоже встречаются среди специалистов по недвижимости, настало время его получить. Те, у кого еще нет водительских прав, самое время выучится на права. Тем более существуют множество интересных и сравнительно не дорогих курсов, на которые можно записаться и начать посещать. Бывали случаи когда риэлторы начинали даже заниматься сетевым маркетингом и все ради того чтобы завести новых знакомых. Ведь все эти мероприятия с большим количеством людей — кладец новых клиентов. Следует помнить, что те, кто еще не имеют недвижимого имущества, рано или поздно захотят его приобрести, а большинство тех, у кого оно есть рано или поздно захотят его разменять, расширится или просто на просто переехать.
Однако, главное не ударить лицом в грязь. Где бы риэлтор не находился, он должен создавать впечатление умного, начитанного, воспитанного и сдержанного человека. Люди должны видеть в специалисте по недвижимости мастера своего дела, только так они начнут ему доверять. Как видно, задача данного метода заключается в приобретении новых знакомых, которые, возможно в скором времени превратятся в клиентов.

1 комментарий

Хорошая статья! Судя по всему автор занимается или занимался этим делом.

Добавить комментарий

*

девятнадцать + 6 =